ページ一覧「時は金なり(time is money)」という言葉は、すでに過去のものです。
今すぐに「速さは金なり(speed is money)」に代えてください。
コマが速く回るほど安定するように、USP経営もスピードがあるほど安定します。
せっかくカテゴリを作り、ターゲットを決め、アプローチを初めても競合他社が先にシェアを取ってしまうと不利になってしまいます。
シェアを意識し、明確な目標を立てて、たとえ購入に至らなくても認知シェアを出来るだけ早く確保しておくことが安定した経営には不可欠です。
動物は動いているものに反応する性質を持っていますが、人間もそうです。
動いていることが感じられなければ、消費者からあなたの存在は見えません。
ここで、広い世界を設定してしまうとどうでしょうか。
大海原を走るタンカーと水たまりを滑るアメンボではどちらが目立つでしょうか。
狭い世界を設定しないと、あなたが動いていることが消費者から見えません。
速く動く、限られた世界で集中して動く、これが出来なければ、消費者から選ばれる前に見つけてもらうことすら出来ません。
スピードを維持するためには、行き当たりばったりではダメです。
すぐに息切れしてしまいます。
次に何をするか。シナリオをあらかじめ作っておきましょう。
項目を決め、順番を決め、一つ一つ平常心で当たり前のようにこなすことが大切です。
安定経営の成立要因は、シナリオ×スピードです。